移動營銷尚有巨大空間字號

隨著3G手機時代的來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷為中小企業(yè)打開了一個新的窗口，手機這個平臺便成為一種新的營銷介質(zhì)。以廣告嵌入APP的“Admob”模式運營的無線營銷公司已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)十家。架勢無線CEO葉忻表示，無線營銷的優(yōu)勢在于能夠聚焦產(chǎn)品需要的人群，投放精準(zhǔn)，對于中小企業(yè)來說，其成本比互聯(lián)網(wǎng)更加經(jīng)濟。

智能終端的普及、APP應(yīng)用的全面火爆，對營銷渠道產(chǎn)生了很大的影響。力美廣告互動有限公司CTO邵植仁認為，在智能手機構(gòu)筑的移動互聯(lián)網(wǎng)新世界里面，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢正在減弱，取而代之的是像Admob模式下的新平臺。比如通過平臺渠道將廣告嵌入一些熱門的App應(yīng)用中。這種基于消費者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動媒體不僅僅幫助廣告主進行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對其業(yè)務(wù)模式進行整合優(yōu)化，成為廣告主長期的營銷平臺。

百分通聯(lián)高級副總裁王毓指出，客戶看中的價值，已經(jīng)不僅僅是基于精準(zhǔn)的營銷，還有基于創(chuàng)意、幫助客戶基于整合的營銷效果最大化。那么為產(chǎn)品做有創(chuàng)意的無線營銷如何實現(xiàn)?王毓拿出一個百分通聯(lián)做的康師傅推廣案例來說明。“酸梅湯和酸棗汁是很常見的飲品，我們認為必須出奇招，電視廣告很難讓傳世新飲脫穎而出。我們首先為康師傅客戶開發(fā)APP，是一個游戲，目標(biāo)受眾在玩游戲過程中，不斷看到康師傅如何釀造酸梅湯，以及畫面表現(xiàn)不斷勾起對兒時的酸梅湯的記憶。人們有反饋是想試飲，同樣今年夏天比較當(dāng)紅的無線營銷手段LBS，選擇特定商圈，每簽到一次集齊胸章，多款搜集才能獲得贈飲，都是一個吸引用戶很好的營銷方式?！?/p>

盡管無線營銷每一個領(lǐng)域，包括移動廣告移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等都在增長，但關(guān)鍵的一點是，它們?nèi)匀惶幱谠缙诎l(fā)展階段，如何做才能將廣告主吸引到這個全新的營銷平臺?

3G門戶首席營銷官張拋出了移動互聯(lián)網(wǎng)的KEY營銷概念，即“移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案，KEYMarketing營銷理念，以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個人習(xí)慣信息，通過再現(xiàn)用戶的狀態(tài)、分析用戶需求，可以為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，找到互動、精準(zhǔn)營銷的鑰匙”。盡管無線營銷掌握了新的更加精準(zhǔn)的用戶信息，但是傳統(tǒng)品牌主很多仍處于謹慎觀望狀態(tài)，所以其價格仍處于一個合理的區(qū)位，對于中小企業(yè)較早進入嘗鮮是個比較好的選擇。