轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)：不缺時間 缺對互聯(lián)網(wǎng)的敬畏和思考
最近，關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的討論非常多，大家都想通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)為自己的事業(yè)添磚加瓦。
這些年，中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)，給了傳統(tǒng)行業(yè)太多震撼，巨大的市場，是一塊巨大的蛋糕，每個人都想去。但是，很多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)之后，卻發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)并不像看上去的那么美好，一旦走錯一步，則滿盤皆輸。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛涉足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也非一帆風(fēng)順，近期叫停的掛號、打車軟件等等，都成為這個階段的標(biāo)志性事件。
一向頗為低調(diào)的百度掌門人李彥宏，也在剛剛結(jié)束的百度聯(lián)盟峰會上表示：“中國的互聯(lián)網(wǎng)正在加速的淘汰中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是一個很可怕的趨勢。”
這便是筆者今天要跟大家交流的：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到底應(yīng)該怎么去做？
是的，很多企業(yè)迫不及待的投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。我們依舊見到部分企業(yè)獲得了些許成功，尤其類似天貓商城官方旗艦店等模式。但更多的是不盈利、虧本。我們也見到很多企業(yè)早互聯(lián)網(wǎng)早期，就建立了自己的網(wǎng)站，但很多站已經(jīng)荒廢。
互聯(lián)網(wǎng)是個一將功成萬骨枯的地方，圍墻的人想出去，外面的人想進來。用來形容目前互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的怪圈，再也合適不過了。
病急亂投醫(yī)
我想，很多中小企業(yè)主或者負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)部門的人，一定接到過很多這樣的問詢電話：“你好，我們是**公司的，你們公司現(xiàn)在還需要做網(wǎng)站嗎？”每個月都會被騷擾那么幾次。高級一點的會告訴你：“邀請您參加我們在某五星級酒店舉辦的網(wǎng)絡(luò)營銷或者移動互聯(lián)高峰論壇?！?br /> 一個講師高談闊論互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)優(yōu)勢，然后在強大的營銷氛圍中，購買了一些中看不中用的所謂網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，回來后就有被騙的感覺。
又或者，您已經(jīng)清楚的認(rèn)識到，要有自己的平臺，花大力氣，組建了自己的電子商務(wù)部門，大刀闊斧的購置了服務(wù)器，組建了自己的電商平臺，乃至開發(fā)了屬于自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，卻為了流量而去所謂SEO，發(fā)現(xiàn)這些流量，又不是自己想要的。
又或者，您重金挖到了某某網(wǎng)站的主編、高級編輯、市場總監(jiān)，在為您的平臺和電商業(yè)務(wù)做策劃，又發(fā)現(xiàn)起色不是很明顯，倒是導(dǎo)致了內(nèi)部風(fēng)波，得不償失。不停的陷入換人的死循環(huán)。
當(dāng)您看到很多電商平臺賺錢，就花費數(shù)百萬開辟了自己的“旗艦店”，卻門可羅雀，銷量慘淡！
如果您是大型集團的老總，數(shù)億資金進入電商平臺才發(fā)現(xiàn)，原來做了十多年的大品牌電商平臺，至今依舊虧本運營中，自己的所有副總裁全部掛職電商高級副總裁，卻總是被電商團隊忽悠，謊報軍功，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)錢打了水漂還聽不見響聲！
再者，您不停的花重金請這個“網(wǎng)絡(luò)營銷”專家，給團隊做培訓(xùn)，每次都是聽聽激動，想想感動，最后落地看，很多方案，是不能執(zhí)行的。而一個或者幾個所謂營銷技巧，也非常雞肋，不能影響大局。甚至按照所謂專家的建議和診斷后，團隊消化不良，戰(zhàn)略層面完全轉(zhuǎn)變，一劑猛藥過后，生不如死。
最終，當(dāng)初堅定的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電商等等如何不得了，有的簡直吹神了。身邊的這些做網(wǎng)絡(luò)的人都不靠譜，互聯(lián)網(wǎng)就是一個大騙子。
又或者，您神奇的能活下來，歷經(jīng)滄桑，終于明白：互聯(lián)網(wǎng)、電商，并不像當(dāng)初想的那么容易。人才、投入這些看似最簡單的問題，卻是最難的!
當(dāng)初的病急亂投醫(yī)，是多么的可笑！
傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢：原來可以更美的
看到這些讓人不開心的往事，又看看這龐大市場蛋糕，看上去很香甜，自己能吃到并消化的很少。我們也要看看屬于我們自己的先天優(yōu)勢！
我們擁有資金、渠道、產(chǎn)品、品牌、工廠、完善的團隊架構(gòu)、成本控制體系，在傳統(tǒng)行業(yè)中，所向披靡，成就一生功業(yè)。
我們對所從事的行業(yè)更是了解每一個細(xì)節(jié)，對于產(chǎn)業(yè)鏈了如指掌。但我們最大的缺陷，是沒有掌握互聯(lián)網(wǎng)這個工具。
恰恰，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，也正充斥著各種浮躁之風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)存在一大批所謂“模式”，他們以拿到融資為榮，當(dāng)融資燒完之后，要么繼續(xù)融資，要么就死。
有人總結(jié)，什么是互聯(lián)網(wǎng)精神，百度百科是這么解釋的：開放、平等、協(xié)作、分享。
我們回頭看看，我們自己選擇的平臺，或者在互聯(lián)網(wǎng)上進行的所謂“網(wǎng)絡(luò)營銷”在利用互聯(lián)網(wǎng)方面是否具有了以上的特點。實際上，我經(jīng)常能看到的是貪婪，很多從業(yè)者無論是出于任何目的，總是妄圖“一招鮮”走遍天下，意圖用一個產(chǎn)品、一個活動去達(dá)到成功，讓互聯(lián)網(wǎng)自動給自己企業(yè)賺錢。
既然選擇了互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，不管PC互聯(lián)，還是移動互聯(lián)，在擁有強大的實體資源后，如何合理的投入，成為這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要話題。
轉(zhuǎn)型布局的核心在于：行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化
在毋庸置疑的市場絕對優(yōu)勢下，中國傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心，不在于是否開展了電商，或者成立了自己的網(wǎng)絡(luò)部門，又或者請了專家，挖了“高人”，又重金開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)的平臺。而是在于我們行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，這個“網(wǎng)絡(luò)化”是行業(yè)和企業(yè)出于對互聯(lián)網(wǎng)的全面認(rèn)識，而自覺形成的整體運營方案、關(guān)鍵的細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)則、效果監(jiān)測等等，或者說是建立起來的另外一種標(biāo)準(zhǔn)，或者是企業(yè)文化。它應(yīng)該是骨子里面的“互聯(lián)網(wǎng)”化意識，是一種態(tài)度。
傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，是否能在尊重開放、平等、協(xié)作、分享的互聯(lián)網(wǎng)精神的前提下，系統(tǒng)的進行網(wǎng)絡(luò)營銷、建立新商業(yè)模式？而不只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個低成本的渠道——事實上它的成本一點都不低！切忌沖動。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局四個原則
行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合不能停留在簡單的概念和產(chǎn)品上。尤其，在現(xiàn)今，很多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品空有概念，總是用產(chǎn)品包裝，去適應(yīng)行業(yè)，但實際上由于跟行業(yè)的脫節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品又不能滿足行業(yè)的需求，最終兩敗俱傷。
面對轉(zhuǎn)型中的布局，我們應(yīng)當(dāng)遵循以下幾點原則：
一、人性
無論什么樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，無論產(chǎn)品開發(fā)或者是使用者還是設(shè)計者，都是由人構(gòu)成的。人是社會的細(xì)胞，無數(shù)的細(xì)胞構(gòu)成了這個社會，每個人，都在社會中扮演了各類角色，人類有各種欲望，男人更理性，女人更感性。每個人愛好不同，但每個人總有一些自私的表現(xiàn)，例如沾沾小便宜，偶爾憤青。但時刻在互聯(lián)網(wǎng)上，每個人又都能成為一個偉光正的自媒體閃閃發(fā)光。
我們的實體營銷，很多方面正是借鑒了這些，例如：開發(fā)商對于地產(chǎn)項目，從拿地前的規(guī)劃，到建設(shè)、營銷、銷售完畢，都經(jīng)過了驚喜的定位和規(guī)劃。細(xì)節(jié)到售樓處一個杯墊，又或者是售樓小姐的一絲微笑，其實都早已安排，所有的一切，都在營造對產(chǎn)品的包裝，而這些，都是為了營造給業(yè)主對未來家庭生活的所有想象。營銷氛圍的營造，是很重要的一關(guān)。而這些都是基于人性的探討和琢磨，早期的營銷定位功不可沒。
又或者，你在超市購買一包三聯(lián)桶的快要到期的方便面，僅僅就是因為里面多送了一瓶綠茶。
這就是人性。人性是什么？我們要能影響到每個人的欲望！你做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，心里也得有這一點！
二、專業(yè)
這里的專業(yè)，不是指的是對行業(yè)的專業(yè)，也不是對互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)，而是跨界兼顧的專業(yè)。每個行業(yè)，都有自己的游戲規(guī)則。
基于互聯(lián)網(wǎng)的特點，每個行業(yè)都有一些特性，尤其一些垂直行業(yè)，例如：房產(chǎn)、汽車垂直站的媒體屬性很強，家居稍弱，而婚嫁和親子類網(wǎng)站，又偏女性一點。
對于營銷平臺的選擇，我們要重視它自身的專業(yè)屬性，結(jié)合最能互動的范圍，進行專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷。
專業(yè)不在于，你對某個平臺的數(shù)據(jù)了如指掌，這僅僅是一部分，而是在于你對這個平臺的了解，例如：你在社區(qū)平臺，是否能成為風(fēng)云網(wǎng)友？你在微博上，是否能發(fā)起一次熱烈轉(zhuǎn)發(fā)？專業(yè)，體現(xiàn)在你作為管理者，是否懂行，懂自己的行業(yè)，更懂自己行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷？
除了熟悉自己的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、優(yōu)劣勢，我們更要懂網(wǎng)絡(luò)規(guī)則，用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)方式，去適當(dāng)?shù)姆绞桨b和推廣。
拿房產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，其實就跨：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)營銷、媒體三個行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的專業(yè)幫你用互聯(lián)網(wǎng)的語言和方式包裝，房地產(chǎn)營銷讓你懂的產(chǎn)品的包裝和推廣，媒體讓你能利用好媒體進行推廣。三者結(jié)合，可能你才能基于檔期的媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)造自己的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷機會與奇跡。一切都來自于線上跟線下的轉(zhuǎn)化。
