領(lǐng)略寒冬的風(fēng)光，擁抱春天的到來
——天成集團應(yīng)對金融危機宣言書
天成集團董事長 總裁：孫明高
談到冬天，有人畏寒，有人遠離。但在“探險者”和“旅行者”的眼中：冬天，有雪、雪花、雪山、雪原……；冬天，有冰、冰掛、冰樹、冰川……；冬天，藍天高遠，白云停望，河水如晶，層林盡染，萬山畫滿，萬物在迎接冰凍雪封時傲雪綻放，風(fēng)光如此壯麗，江山如此多嬌！山水有情，過客留意，我們才有分享的愉悅。秋去冬來，等待春回的時光里，都是徘徊的回憶美麗和征途中“旅客”的足跡。
2008年，這個經(jīng)濟的“冬天”倏然而至：由美國次貸危機引發(fā)的金融海嘯席卷全球，其波及的范圍之大，遠遠超過當(dāng)年亞洲的金融危機；其影響的意義之深，遠遠超出1929—1933年的金球經(jīng)濟危機；其影響之深度，讓中國企業(yè)遭遇考驗：外向型企業(yè)的“外遷潮”，沿海企業(yè)的“倒閉潮”，中小型企業(yè)的“破產(chǎn)潮”……，股市、房市、車市等嚴重低迷，對國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域產(chǎn)生了沖擊和影響，市場陷于一片恐慌之中……大腦之中怎么也聯(lián)想不起大自然冬天那美麗的風(fēng)光。
其實每隔四、五年，經(jīng)濟發(fā)展必然要出現(xiàn)一次“冬天”，這是由經(jīng)濟規(guī)律決定的，無需大驚小怪，驚慌失措。同時，規(guī)律又是客觀的，誰也無法逃遁。正確的態(tài)度是：沉著應(yīng)付，冷靜觀察，采取措施，積極應(yīng)對！以積極的心態(tài)，領(lǐng)略寒凍的風(fēng)光，擁抱冬天里的春天！
一、“求神拜佛”，參禪悟道
現(xiàn)在席卷全球的經(jīng)濟危機，正是因為人們盲目追求欲望所導(dǎo)致的結(jié)果。因為這個世界已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，人性已經(jīng)被欲望拖到了一個危險的邊緣，所以這個災(zāi)難遲早會來的。這次金融危機就算是上帝給我們的一個懲罰吧！同時，間隔一段時間，經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)一次“冬天”，這是經(jīng)濟規(guī)律決定的，是經(jīng)濟周期的正?，F(xiàn)象。作為一個企業(yè)家，必須要在知足的情況下，保持謙虛的態(tài)度，彎下身子虔誠的向“高人”請教。要像馬云那樣，和日本的稻盛和夫在經(jīng)營理念、哲學(xué)層面、人的層面、道的層面上交流；與杰克·韋爾奇在理的層面上交談；和比爾·蓋茨在機會層面溝通；學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)纳鷳B(tài)系統(tǒng)；向巴菲特學(xué)習(xí)長期發(fā)展思想……不僅學(xué)習(xí)今天對我們有用的東西，而且還要學(xué)習(xí)今后5年、10年會犯的錯誤！經(jīng)過跟高手過招和請教，境界自然就不一樣了，才能真正感悟出企業(yè)的經(jīng)營之道、管理之道、發(fā)展之道，才能真正成為優(yōu)秀企業(yè)家，對宏觀大局有清醒的認識、深刻的理解與前瞻性的把握，才能看到別人沒有看見的東西，才能在此次危機中抓住難得的機遇。這是我們今天所面臨的挑戰(zhàn)，更是面臨的最大樂趣。
二、解放思想，改善心智
（一）解放思想
在金融危機席卷全球的今天，只有解放思想才能破局。第一，解放思想永無止境。每一次大的社會變革和社會進步都是以思想解放和科技進步為先導(dǎo)的。只有解放思想，才能用世界眼光和國際視野來謀劃未來的發(fā)展，只有解放思想才能破局；第二，這是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的需要。危機前的企業(yè)增長基本上是粗放型的，主要依靠低廉的原材料消耗和勞動力低成本來實現(xiàn)的，發(fā)展中也付出了沉重的資源和環(huán)境代價。此次危機的后果警示我們：原有的模式再也不能發(fā)展下去了，只有創(chuàng)新才有出路；第三，是實踐科學(xué)發(fā)展觀的需要。長期以來形成的思維定式、行為習(xí)慣，運行體制與機制及其背后的利益格局，已經(jīng)成為新一輪思想解放的對象，必須從根本上革新原有的發(fā)展模式和理念，以著眼于未來的高瞻遠矚切實踐行科學(xué)發(fā)展觀。
（二）改善心智
企業(yè)文化大師理查德·巴雷特發(fā)明了企業(yè)七意識層次模型：
服務(wù)意識 7 為提升人類福祉服務(wù)
合宜意識 6 所有利益相關(guān)者都是伙伴
和諧意識 5 內(nèi)部都是合伙人
升華意識 4 持續(xù)更新和學(xué)習(xí)
自尊意識 3 發(fā)展壯大形成規(guī)模
依存意識 2 企業(yè)彼此依存關(guān)系
生存意識 1 講究成本、尋求利潤和股東價值理念
在企業(yè)遇到危機時，企業(yè)就應(yīng)向高層拓展自己的企業(yè)意識，向更高層次邁進，實現(xiàn)意識的轉(zhuǎn)型，只有這樣，才不會患上“中國企業(yè)病”。
為此，我們應(yīng)改善我們的心智模式，改變我們的思考方式，改變我們的行為方式。
三、變革觀念，轉(zhuǎn)變思維
此次金融危機給我們以很好的警示：過去的經(jīng)驗必須重新總結(jié)，過去的一些觀念必須重新審視、深思和變革：
1、 很少發(fā)生的事情不見得是不重要的事情；
2、 專家意見、風(fēng)險模型未必可靠；
3、 金融市場的監(jiān)管不能僅僅靠閱歷和經(jīng)驗；
4、 遭淘汰的不一定是弱者。
轉(zhuǎn)變思維方式是中國企業(yè)成長中面對的一大障礙。
1、產(chǎn)業(yè)鏈上的潛規(guī)則危機必須打破；
2、與外資合作的不名危機要警惕；
3、政策依賴癥危機。中國企業(yè)必須真正學(xué)會自己在市場中生存，從依賴于
政府關(guān)系賺錢轉(zhuǎn)向真正靠企業(yè)核心競爭力賺錢；
4、不容再忽視的價值危機。我們必須按法津和規(guī)則辦事，價值取向向國際
慣例靠攏。
四、塑造文化，培養(yǎng)精神
企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂和精神支柱，一個企業(yè)過渡危機，從直效上看，可通過過冬準備、調(diào)整戰(zhàn)略和練好內(nèi)功、增強體質(zhì)等措施度過。但從根本上看，還要依靠先進的企業(yè)文化來解決。
1、企業(yè)文化
三 心：責(zé)任心、上進心、事業(yè)心
三精神：創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、龍馬精神
2、企業(yè)精神
企業(yè)精神最核心的是職業(yè)精神，從本質(zhì)上看，天成是個企業(yè)；從功能上看，天成還是一所軍營、一所學(xué)校，更是一個家庭，需要充分發(fā)揮其職業(yè)精神。
軍隊精神：鐵血精神、亮劍精神、大刀精神、長征精神、革命英雄主義精神；
學(xué)校精神：包容精神、批判精神、創(chuàng)新精神、愛國精神、科學(xué)精神；
家庭精神：同心同德、互幫互助、相互信任、孝敬老人、和睦相處。
五、“棉襖戰(zhàn)略”、“儲糧戰(zhàn)略”
（一）“棉襖戰(zhàn)略”
在寒冬來臨之前，我們必須做好“制作棉襖”、“儲備過冬”的準備。
1、現(xiàn)金戰(zhàn)略，包括現(xiàn)金儲備、增大現(xiàn)金流；
2、物質(zhì)技術(shù)條件準備，主要包括：
（1） 抱團御冬、抱團取暖；
（2） 要素組合；
（3） 購并重組；
（4） 合資合作；
（5） 發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟、提高規(guī)模效益；
（6） 大力發(fā)展企業(yè)信息化，用信息化帶動工業(yè)化，用信息化促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，提高效率降低成本；大力發(fā)展電子商務(wù)，積極推行網(wǎng)絡(luò)營銷。這是我們應(yīng)對經(jīng)濟危機，開展市場營成本最低，效率最高的一種方式。
3、制度設(shè)計：
建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實施企業(yè)再造，從根本上改革企業(yè)的管理體制，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制。
（二）“儲糧戰(zhàn)略”
1、現(xiàn)金儲備；
2、資源儲備，包括國家資源、社會資源、市場資源、政策資源，其中國家出臺了四大積極政策，還有高新技術(shù)企業(yè)政策、中小企業(yè)政策等等；
3、人才儲備；
4、客戶儲備。
（三）制訂出金融危機下的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，解決以下問題：
1、如何掌握走出低迷市場？
2、如何掌握持續(xù)贏利的關(guān)鍵？
3、如何過好企業(yè)發(fā)展中的四道“生死關(guān)”（個人關(guān)、管理關(guān)、格局關(guān)、價值關(guān)）？
4、如何實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略？
六、強身健體，苦練內(nèi)功
面對經(jīng)濟危機，除了調(diào)整“過冬戰(zhàn)略”外，對內(nèi)必須苦練內(nèi)功，強身健體，通過增強體質(zhì)來增加耐寒力、抗凍力：
1、增強企業(yè)的“地頭力”；
2、增強企業(yè)的資源整合力，有效地開展資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營；
3、增強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力；
4、增強企業(yè)的學(xué)習(xí)力、經(jīng)營力、管理力；
5、增強企業(yè)的掌控力，主要體現(xiàn)：
（1） 把握住行業(yè)的本質(zhì)；
（2） 把握住行業(yè)的規(guī)律；
（3） 采用先進的商業(yè)模式；
（4） 采用符合事宜的商業(yè)業(yè)態(tài)；
（5） 明確新的盈利模式；
（6） 理清企業(yè)發(fā)展的思路和措施。
6、增強企業(yè)的軟實力；
7、加強班子建設(shè)和團隊建設(shè)；
8、科學(xué)的、系統(tǒng)的、規(guī)范的、前瞻的做好企業(yè)風(fēng)險管理。
七、開源節(jié)流，內(nèi)涵增長
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，加快經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，采取各種措施內(nèi)部挖潛，廣辟財源，增強企業(yè)的生機、活力和動力，走內(nèi)涵型發(fā)展的路子，提高企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
企業(yè)開源的方式有很多：擴大規(guī)模、企業(yè)轉(zhuǎn)型、開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場、在價值鏈上開發(fā)和增加增值性服務(wù)與品種等。這需要企業(yè)根據(jù)自己的實際情況和業(yè)務(wù)特點，有針對性的實現(xiàn)重點突破；同時，壓縮項目、收縮戰(zhàn)線，提高效率、降低成本，一一分解業(yè)務(wù)鏈和價值鏈各環(huán)節(jié)上的所有經(jīng)營成本、管理成本、財務(wù)成本，將其分析、分細、分解，舉起財務(wù)的十二把砍刀，采取各種措施和方法實現(xiàn)節(jié)流。
積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長和發(fā)展的方式，增加技術(shù)含量、知識含量、智慧含量，充分發(fā)揮信息技術(shù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等技術(shù)和手段的作用，走出一條以質(zhì)取勝、內(nèi)涵型、集約化、多元化的發(fā)展路子。
八、智慧經(jīng)營、創(chuàng)新經(jīng)營
在全球金融危機給實體經(jīng)濟帶來沖擊的情況下，中國企業(yè)只有不斷推進科學(xué)的自主創(chuàng)新，做到智慧經(jīng)營、創(chuàng)新經(jīng)營，才能提高企業(yè)的核心競爭力，才能把握機遇、處變不驚，才能化“?！睘椤皺C”，才能在復(fù)雜的市場競爭中立于不敗之地。
商戰(zhàn)的本質(zhì)就是一切人與人、企業(yè)與企業(yè)之間智慧的較量，是一場真金白銀的博弈。智慧經(jīng)營是商戰(zhàn)上永恒的主題。特別是在企業(yè)“過冬”時節(jié)，智慧經(jīng)營更加成為鮮明的主題：從研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)到營銷，提升運營效率、降低環(huán)節(jié)成本、發(fā)掘利潤空間，這是商品運營的智慧；交互利用資產(chǎn)，合作共享資源，實現(xiàn)資產(chǎn)的有性繁殖，讓合作者分擔(dān)你的成本，這是資產(chǎn)經(jīng)營的智慧；剝離虧損單元、消滅“紅燈區(qū)”，要素整合、資產(chǎn)重組，利用市場和政策乘風(fēng)借勢，風(fēng)生水起，逆勢發(fā)展，這是資本運營的智慧；將客戶變成伙伴，將產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)鏈、價值鏈變成生態(tài)鏈，生死與共，共抗危機，這是企業(yè)的生存智慧。
商業(yè)競爭的本質(zhì)在于造成別人的多余，創(chuàng)造自己的稀缺，企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)鏈上最稀缺的環(huán)節(jié)就可以成為市場上的贏家。這次金融風(fēng)暴對中國產(chǎn)業(yè)是一次難得的機遇，產(chǎn)業(yè)最大的提升方向是必須堅持走定制化、個性化的路線，抓住稀缺的關(guān)鍵客戶，為此，必須實現(xiàn)市場創(chuàng)新；這次金融危機意味著揭開了電子商務(wù)的新時代，信息化會帶動新的商業(yè)文明出現(xiàn)，為此必須實現(xiàn)核心技術(shù)創(chuàng)新；同時，應(yīng)認識行業(yè)的本質(zhì)，抓住行業(yè)的規(guī)律，實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新、盈利模式的創(chuàng)新、商業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新等，向創(chuàng)新要資源，要效益。
九、抓住關(guān)鍵、突出重點
貫徹中共中央經(jīng)濟工作會議精神、落實天成集團經(jīng)濟工作會議精神，一定要抓住關(guān)鍵，突出重點。
第一 、把保持經(jīng)濟增長、收入增加、效益提高作為今年經(jīng)濟工作的首要任務(wù)、著力在保增長、保利潤上下功夫。按此決策部署，采取一切有效措施，拉動經(jīng)濟增長，保證實現(xiàn)預(yù)期目標。
第二 、把擴大內(nèi)需，抓住國內(nèi)A類市場，提高市場占有率，作為保增長、保利潤的根本途徑。借助國家積極的財政政策，適度寬松的貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策，把主要市場放到國家和地方的重點工程、重點項目上來。
第三 、把轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式和優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長、保利潤的主攻方向，努力創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點和新的市場競爭優(yōu)勢。
第四 、把深化重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)變革，優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營機制，尤其是建立起先進的激勵機制和體系，作為保增長、保利潤的主要動力。
第五 、務(wù)必把保證客戶和員工利益作為一切工作的出發(fā)點，把提高效益和公司價值作為一切工作的落腳點。
只有這樣我們才能理清思路、抓住關(guān)鍵、突出重點、實現(xiàn)發(fā)展目標。
十、否極泰來、福禍相依
“安危相易、福禍相生”，否極泰來、福禍相依。任何事物都有正反兩方面的作用。這次金融危機對我們來講是一次難得的歷史機遇，標志著世界將進入一個新商業(yè)文明的時代。這個時代是一個集知識經(jīng)濟、新經(jīng)濟、知識、智慧、信息等多元素于一體的混合型、多元化的新商業(yè)時代；是一個經(jīng)濟全球化、人才全球化、市場全球化、要素全球化的時代；是一個既充分競爭、更充分合作的時代；是一個舊微利、新暴利，既行業(yè)平均又有下降趨勢的綜合微利時代；是一個后工業(yè)的時代；是一個第三產(chǎn)業(yè)異常突起、零產(chǎn)業(yè)（環(huán)境產(chǎn)業(yè)）日益突出的新時代！在這個新的時代里，互聯(lián)網(wǎng)將會深刻影響到人類生活的方方面面，商業(yè)世界將主題轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)王國里去，電子商務(wù)將會引導(dǎo)工業(yè)化革命和新的商業(yè)革命，信息化會帶動新的商業(yè)文明出現(xiàn)。
在這次商業(yè)革命中，會引發(fā)企業(yè)內(nèi)部和外部發(fā)生深刻變化，觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、流程再造，企業(yè)管理、企業(yè)運作、企業(yè)文化將會得到很好的磨合，企業(yè)會形成一個具有很強競爭力的組織；同時，中國企業(yè)家也經(jīng)歷了磨難，經(jīng)受了歷練，學(xué)到了經(jīng)營的真諦，摸到了管理的精髓，達到了掌控企業(yè)的新境界。中國企業(yè)正在不斷走出企業(yè)家崇拜的時代，企業(yè)的競爭力正在體現(xiàn)在企業(yè)日益提升的綜合素質(zhì)上，企業(yè)、企業(yè)家、企業(yè)的員工都走向了成長、成熟、成功！沒有經(jīng)過經(jīng)濟危機洗禮的企業(yè)，不可能是管控上成熟的企業(yè)；沒有經(jīng)過經(jīng)濟危機洗禮的企業(yè)家，不可能是真正成熟的企業(yè)家；沒有經(jīng)過經(jīng)濟危機洗禮的企業(yè)員工，不可能是市場上真正成熟的士兵。
