我司參與第二期山東省屬國企改革會議

圖片從左到右依次為公司李玉田經(jīng)理、魏伯奇顧問、胡天舜經(jīng)理、劉安生董秘、胡金展總監(jiān) 山東省省屬國有企業(yè)改革第二期培訓(xùn)班于2003年10月16日至10月18日在濟(jì)南市珍珠泉賓館 召開。我公司投資銀行部人員在胡金展經(jīng)理的帶領(lǐng)下，通過精心的準(zhǔn)備，在會議上充分展示了 我公司投資銀行部的專業(yè)水平和公司的強(qiáng)大實(shí)力。會上，胡天舜經(jīng)理的精彩講課成為了此次會 議的一個亮點(diǎn)，而這次講課又給我公司帶來了許多潛在的客戶，加強(qiáng)了與省屬國有企業(yè)之間的 聯(lián)系，擴(kuò)大了我公司在山東省的知名度。會后，劉安生董秘、李玉田經(jīng)理、高啟洪經(jīng)理及投行 人員被與會人員團(tuán)團(tuán)圍住，咨詢有關(guān)的專業(yè)問題，交換名片。 一、會議準(zhǔn)備 經(jīng)過積極爭取，我公司作為本次會議準(zhǔn)協(xié)辦方參會，準(zhǔn)備緊緊圍繞如何更好地宣傳和推銷天 成公司，加強(qiáng)與省屬國企的聯(lián)系，從以下幾方面做了細(xì)致的準(zhǔn)備： 1.資料準(zhǔn)備方面 將投行人員近期在《金融時報》、《大眾日報》上發(fā)表的主要文章和胡天舜在本次會議上的講課 稿件整理成冊，連同公司畫冊、《天成人》雜志、量子公司的畫冊放到一起，作為會議資料發(fā)放 給每一位與會的成員，很好地宣傳了公司，使與會人員更好地認(rèn)識了天成公司。 2.利用一切機(jī)會宣傳公司 通過會議期間發(fā)放印有天成公司名稱的紙杯、現(xiàn)場進(jìn)行錄像、發(fā)動投行人員積極跟與會人員進(jìn)行 溝通交流、適時地播放量子公司的視頻會議系統(tǒng)等方式加強(qiáng)公司的宣傳。 3.精心組織講稿 由于主辦方原定為我公司人員的授課時間為一個半小時，后臨時調(diào)整為三個小時，因此，我公司 授課人員在較短的時間內(nèi)充實(shí)和調(diào)整了講稿，并在胡金展業(yè)務(wù)總監(jiān)的組織下進(jìn)行了試講，由投行 人員提出了許多寶貴的修改意見和建議。 4.細(xì)致安排、主動出擊 會前，我們對會議中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行了分析，提出了相應(yīng)的應(yīng)對措施，要求所有參會的人員 在著裝上要保持莊重整潔，男士一律西裝領(lǐng)帶、女士一律著職業(yè)裝，會場上要積極主動、抓住一 切機(jī)會與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行接觸，爭取結(jié)識更多的客戶，獲得更多的信息，為下一步爭取項(xiàng)目奠定良 好的基礎(chǔ)。 會后，我們又及時進(jìn)行總結(jié)和交流，對下一步的跟進(jìn)工作進(jìn)行了探討和策劃。 二、會議成果 由于本次會議組織到位，收到了良好的效果，主要體現(xiàn)在： 1.極大地宣傳了公司品牌和形象 通過授課和各種形式的宣傳，天成公司的品牌和形象已經(jīng)為絕大多數(shù)與會人員所熟悉，三天 的會議，他們有的喝水用的是印有天成公司名稱的紙杯、有的提的是天成公司的紙袋、有的觀看 了量子公司的視頻會議系統(tǒng)，尤其是天成公司的授課內(nèi)容，由于選題切中要害、講課內(nèi)容比較具 有可操作性，受到了與會人士的贊揚(yáng)，使天成公司品牌和形象給與會人員留下了深刻的印象。 2.掌握了當(dāng)前我省國企改革的大量信息，結(jié)識了一批潛在客戶 通過會上樊軍處長對我省省屬國企情況和改革思路的介紹，使我們掌握了大量省屬國有企業(yè) 的改革信息；通過會前會后與與會人員的溝通和交流，使我們結(jié)識了一批潛在客戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)，與 會人員先后與30多名客戶進(jìn)行了溝通和交流，通過我們初步分析約有3家企業(yè)可能成為下一步潛在 的公關(guān)目標(biāo)，包括華魯恒升集團(tuán)、山東皮革集團(tuán)、山東食品公司等。 3.提高了與會人員的政策理論水平 會上，不僅土地、稅務(wù)、工商、國企改革小組領(lǐng)導(dǎo)就各相關(guān)部門的政策法規(guī)進(jìn)行了解釋和說明， 還有著名學(xué)者周放生等就國企改革的相關(guān)理論進(jìn)行了演講，使與會人員的相關(guān)理論水平有了一定的 提高，尤其是當(dāng)前國企改革政策復(fù)雜、內(nèi)容豐富、涉及的部門較多、通過各相關(guān)部門的解釋和說明， 大大提高了我們對改制操作性的認(rèn)識，將有助于我們今后相關(guān)顧問業(yè)務(wù)的開展。 4.考驗(yàn)了公司的內(nèi)部協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力 本次會議的組織，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，雖然以投行部門為主，但是綜合部在車輛、復(fù)印、 名片印制方面給予了及時的配合，量子公司、明源石化的相關(guān)人員也參與了資料準(zhǔn)備和宣傳，真正 體現(xiàn)了“天成人是一家”的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，鍛煉了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，按照原先的設(shè)想完成了任務(wù)。 投資銀行部提供